Artigo:
Como gerar leads qualificados utilizando Business Analytics e Big Data.
Objetivos:
Veja como entender, criar e implementar o ICP – Ideal Customer Profile, e descobrir quantas outras empresas existem e ainda não são clientes :
- 20% da quantidade de Clientes representam 80% do faturamento ==> ICP
- POR QUÊ? 80% da quantidade de clientes apresentam baixo faturamento, baixa margem, resultado ruim, etc
- POR QUÊ a força de vendas direta ou indireta não conquista somente os clientes do ICP ?
A força de vendas (direta ou indireta) não conquista esse tipo de cliente por que ELA NÃO SABE QUEM SÃO OS ICP ! Veja como ajudar a força de vendas a vender o que precisa ser vendido!
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